保险中介领军人才发展计划——般若堂正式发布

5月24日-25日，般若堂预备班在北京温都水城金色大厅如期举行，100余名保险中介决策者参加了这场专属于保险中介的知识盛宴。中国保险行业协会教育培训中心总经理助理黄蓉、中南财经政法大学保险研究所所长，即般若堂首席顾问 刘冬姣教授、优保联创始人兼CEO魏宗仪、元知资本创始合伙人师涛、安邦财险车险部总经理李崇辉、穿透力保险研究院CEO仇双武、今日保、慧保天下等媒体也出席了般若堂预备班培训现场。

般若堂，致力于保险中介领域的人才赋能，为保险中介决策者、中高层管理者和基层业务人员、开拓视野，拓展人脉，提升战略管理素养、专业业务能力等。

尊敬的行业协会培训中心的黄总、尊敬的魏总、各位学员大家上午好！非常荣幸收到魏总的盛情邀请，参加今天在这里隆重举办的2019新保险中介百人成长营暨保险中介领军人才计划预备班的开班仪式。

的确，从这个班来看，我们看到的是新保险中介意味着和我们传统保险中介的不一样。我们看到的是保险领军人才，标志着未来保险中介发展的希望。所以作为一名一直以来关注保险中介发展，同时也见证保险中介发展历程的一名学者，我感到由衷地高兴。所以首先我要衷心地祝福预备班圆满成功，祝各位学员在这里获得丰富的知识。

保险中介应该说是我们保险发展的重要组成部分，而在最近二十多年的发展过程之中，中介为我们保险业的发展起到了极其大的推动作用。刚才魏总也介绍到，我们保险中介实现的保费收入在2018年占到全国总保费收入的87.4%，这个比重是相当之高的。

在我们保险中介发展过程之中，我们也要意识到，保险专业中介机构的发展是中介发展的标志。本世纪以来我国保险专业中介的发展也是令人瞩目的，从最近的数据来看，保险专业中介机构在2018年已经达到了2642家，这和本世纪初的2001年的61家相比，大家可以看到增幅是惊人的。同时还值得注意的是，我国保险中介机构的发展应该说还存在着一些问题，我总结归纳一下，起码存在着三个大的差距：

第一，从目前的2642家专业中介机构来看，90%的机构可以说现在是资本规模小、经营管理与现代企业发展要求、与信息化时代发展要求有着较大差距。

第二，保险中介机构的中介服务质量以及水平，与保险公司及投保人对我们保险中介服务的要求还有着非常大的差距。

第三，包括中介机构实现的保费收入占整个保费收入的比重，与国外发达国家相比也有着较大的差距。

去年专业保险中介机构保费收入只占到总保费收入的12.7%，不到13%。而国外发达国家的比重是在30%到50%，这个差距大家可以看得到。在这个背景之下，怎么样推动我们国家专业中介机构的发展，特别是解决目前我们专业保险中介机构存在的三大差距，我觉得领军人才是关键。

今天，优保联得到了中国保险行业协会支持的保险中介领军人才发展计划，应该说以教育培训为切入点，应该说它是推进保险中介机构发展的一种有益探索。尤其对我们中小保险机构而言，意义非常重大。在此，让我们共同期待，保险中介领军人才发展计划能够承载时代赋予的使命，也期待，我们今天作为般若堂预备班的100名首批学员，能够尽早成为我们保险中介行业的翘楚！

在预备班现场的领导嘉宾和百名学员的见证下，般若堂举行发布仪式，领导嘉宾们为般若堂送上贺词。

▲中国保险行业协会教育培训中心总经理助理 黄蓉

“我来自中保协教育中心，这个中心主要工作是围绕全行业人才发展做很多服务。今天非常欣慰，感到非常开心，我们在为人才提供服务和培养的过程当中，又增加了一个新的生力军——咱们优保联机构。今天在这里也祝福我们新保险中介领军人才发展计划能够顺利上线，也祝福所有参加这个项目的新保险中介的企业家和在座的各位，能够通过这个项目获得自己的成长，带领我们中国保险中介机构再攀高峰，谢谢大家！”

▲ 中南财经政法大学保险研究所所长 刘冬姣

“希望般若堂能够承载时代赋予的使命，能够成就保险中介行业的翘楚！”

“很高兴今天跟各位一起见证般若堂发布，只要我们不忘初心、坚持开放，我相信般若堂一定会越办越好！”

▲元知资本创始合伙人 师涛

“非常高兴参与这件盛事，以般若堂作为一个契机，希望像优保联公司名字一样，这么多优秀保险中介行业同仁在一起，联合在一起，联手发展，联手成长，共同发展，共同推动整个保险行业，保险中介行业的发展，祝福大家。”

“非常有幸参加这样的大会，作为一名多年来和各位保险专业中介亲密合作的实战派，衷心地祝愿我们合作伙伴通过我们优保联平台做大做强，也祝福我们优保联成为各家保险主体和保险专业中介的坚强的桥梁和纽带，谢谢大家。”

“ 非常感谢各位，非常荣幸得到魏总的邀请参加这次活动，我是南京穿透力信息科技有限公司的创制人兼CEO，穿透力保险研究院是我们整个穿透力集团的一个智力支持机构。我们讲“般若”就会想到佛教里面的话，“般若波罗蜜”，实际上就是一个大智慧，所以我们魏总能够取这样的名字，做这样的事情，搭建这样的平台，这就是智慧。所以我非常荣幸能跟魏总认识跟优保联结识。优保联据我了解也是在原来的科技赋能的基础之上，现在有了以般若堂为基础的知识赋能，以及正在筹备的金融赋能这样一个更大的服务网络，是一种大胸怀，非常敬佩。作为合作伙伴，作为穿透力保险研究院，我们一定极力支持、全面参与、深度互动，所以这次为预备班输送了三位优秀的讲师，希望大家能够在一天的学习当中学有所得、学有所获，大家为事业的长远发展常来常往，多多联系，谢谢！”

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区别于以往的会议论坛，般若堂预备班分两大模块进行。第一模块拓展训练——《有朋自远方来》，以“人脉拓展、模拟团队管理”为主题。在这个模块中，全体学员分为5个战队，通过团队组建、身体拉练、分组活动等方式提升学员的领导力和团队凝聚力的打造能力。战队模式贯穿了预备班学习全程。

▲各战队取名、制定口号，学员们迅速消除陌生感，关系解冻

▲通过一系列的互动环节，各战队学员加深交流形成合力

▲师涛教授《科技、场景、资本，保险中介的新机遇》

师涛教授从科技、场景、资本三个层次旁征博引，重新认识互联网、发现互联网催生的新场景、洞察新场景下资本青睐的新业态，并从泛行业中抽象出创业和创新的逻辑经验，应用于保险中介行业发展机遇的判断，为学员打开新视界的大门。

▲陈玉珍律师 《法税同审在保险中介企业的应用》

陈玉珍律师针对向寿险业务转型的财险中介机构，围绕公司收购或注册、劳资问题、非雇佣关系、金税三期财税问题、吸纳寿险精英团队、吸纳股东、股东激励、股权转让和退出以及股东责任等8个问题，结合实际案例，展开了一堂生动的互动课程。

朱俊生教授《寿险及寿险中介发展趋势》

朱俊生教授为大家分析了寿险专业中介市场、寿险市场转型与渠道发展、专业中介的转型发展、保守主义的经营理念四个方面。通过大量的数据解读与国内外市场对比，我们发现无论是当前车险面临的压力和寿险业务开展和深化的瓶颈实际上都有迹可循，并指出专业中介从趸交向续期转型的优势、向寿险转型必须具备的条件、利用好制度政策、辨析专业中介服务机构还是个人的问题等。在经营理念模块，朱教授以名家的经营理念让在场决策者们发起对群体与个体、关系与定位、原则与取舍等问题的思考。

▲仲力《保险中介自主经营“五功”盖世——五大系统的安装、落地与维护》

仲力老师凭借多年寿险经营经验，分享了如何依托健全的团队专业经营系统实现团队规模的有效增长，从绩效管理系统、增员支持系统、辅导锻炼系统、销售支持系统、日常管理系统五大方面介绍自主经营的谋划布局，为保险中介决策者们提供参考。

借用朱俊生教授在课上分享的一句经营理念：“知识的岛屿越大，无知的海岸线越长。”般若堂首批学员带着行业人脉和知识干货满载而归。优保联也将以开放的姿态欢迎各界有识之士加入，打造保险中介的领军人才，成就保险中介行业翘楚！